剧本杀溢价，凭什么要让消费者买单？
浏览次数： 发布时间：2024-04-05 09:44:43
剧本杀作为年轻人的一种新型的娱乐休闲与社交方式，在疫情之后有逐渐回暖的趋势。但现实情况是仍旧不少消费者反应剧本杀的价钱贵。但据笔者调查其实商家本身也没有赚到钱。那么到底是在哪一步出现了差池呢？
剧本杀产业的食物链是作者/发行——店家——客人。作者负责把本写出来，发行负责的是把写出来的本子印出来，再加上一个盒子卖给店家。而沟通发行与店家的是剧本展会。剧本展会分别邀请卖剧本的和买剧本的人过来参加，但是会以门票的形式来收取费用。同时剧本展会现场会提供剧本过来玩，人们根据兴趣自由组队，相当于剧本的提前测试。所以其实推开装修，培训，员工工资不谈，在这一步上店家就必须支付额外的费用。
盒装剧本杀根据发行对象是否受到限定分为普通盒装，城市限定，城市独家三种。城市限定是在一个城市只有三个店家可以拿到授权的剧本，城市独家是一个城市只有一个店家可以拿到授权的剧本。拥有限定或者独家本数量的多寡也成为了一家剧本店最好的揽客广告，也成为了一个剧本店生意好坏的最大变量。所以为了抢限定本或者独家本，店家们纷纷把成名的发行与作者当成偶像一样追捧，甚至为了一个网上造势质量很不错的本而把作者之前的劣质本都买一遍，花费大量成本价。而最终为上述成本买单的却是下游的消费者。
消费者支付的金钱数额依据的应该是享受到的服务本身，而不是已经溢价了的服务。根据价值规律曲线，商品的价格围绕商品的价值自发波动。玩一次剧本杀的价格，应该是由该剧本成本价，场地费与人工费等综合计算，而不该把商家讨好发行所花费的价钱算入其内。
我们急切需要解决的应该是商家与发行之间涉及的产业链问题。为什么发行会有如此大的权利? 发行手里控制的城限剧本真的值得商家如此大的成本去求购吗?
事实上，在剧本优质内容稀缺的年代，发行掌握了绝对的控制权。剧本数量多，但是优质剧本内容少。所以剧本杀店为了获利，只能追求差异化竞争。发行手里的城限本与独本就成了香饽饽，引得店家去追崇。发行也为了获得更多的利益，盲目炒作剧本热度，最后可能还会让店家亏损。火爆的剧本杀市场没有让发行端跑出一套规范化的流程，同时由于剧本杀是新鲜事物，市场也没有做到有效监管。“好剧本靠抢，靠人脉靠手段”，这就迫使店家购买剧本杀成本越来越高，并逐渐把压力传导给了消费者。
消费者绝对不能为溢价的剧本杀买单，治理的应该是发行端。市场监管部门要发挥出“有形的手”的力量，对于发行端运用自己的大量资源所做出来的不合法行为与虚假宣传做出有效规范。同时剧本杀的内容端更应该调整心态下苦功夫，提高剧本的质量，促进良性竞争，助推整个剧本杀市场的剧本质量的提高，这样剧本杀的行业才能真正的走向繁荣。